Ассортимент — набор товаров, которые вы продаёте, и решения о том, что вводить, развивать и выводить. В практике ВАЙБ-КОММЕРС ассортимент разбирают по марже в рублях, а не по выручке и не по проценту маржи: крупный оборот бывает с копеечной маржой.
Ассортимент: какие товары держат бизнес
Правило из практики· опора: опыт автора· проверено 14.10.2026Как мы оцениваем знание
ABCDX-анализ делит товары на классы: A и B держат бизнес, C получают срок, D выводят, X — новинки без истории, их судят отдельно. Пороги классов — правило из практики курса. Классификация ценна, только если из буквы следует решение.
Убыточный товар выводят: держать его, по опыту практики курса, обычно дороже, чем вывести, а залежавшийся остаток распродают ступенчатым снижением цены до целевой оборачиваемости. Новый товар начинают с анализа ниши: спрос, конкуренты, разрыв между обещаниями карточек и отзывами покупателей. Устойчивое ядро ассортимента на маркетплейсе — собственный бренд: безбрендовый товар площадка может заменить своим.
Нейросеть здесь считает маржу и классы скриптом, хранит историю классов по месяцам и подсвечивает товары, которые сползают из B в C и D. Решение о выводе товара принимает человек.
С чего начать
- Выгрузите по каждому товару маржу в рублях за 3 месяца, добавив себестоимость.
- Отделите новинки и убыточные товары, остальные разложите на A, B, C по накопленной марже.
- Для каждого класса запишите одно решение и пересчитывайте классы раз в месяц.
Материалы
- ABCDX-анализ
- Вывод убыточного товара
- Анализ ниши
- Свой бренд
- ABC-, XYZ- и ABCDX-анализ ассортимента с нейросетью
- Поиск ниши для маркетплейса нейросетью: от спроса до решения
- Перегрузка выбором
Чего пока нет
Закупка и работа с поставщиками, запуск новинки, ротация ассортимента по сезонам — в базе знаний их нет.
Статьи и понятия· 7
- Понятие ABC XYZ анализ что это: классы ABCDX для селлера ABCDX: классы товаров по марже в рублях, правила A, B, C, D, X и решение для каждого. Как пересчитывать матрицу ежемесячно с нейросетью. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Анализ ниши на маркетплейсе: три слоя данных и угол входа Анализ ниши для селлера: продажи и конкуренты, поисковый спрос, отзывы покупателей. Как нейросеть сводит три слоя в решение «заходить или нет». Правило из практики · опыт автора
- Понятие Перегрузка выбором: когда ассортимент мешает «Опыт с вареньем» знают все, но метаанализ нашёл средний эффект около нуля. Когда большой выбор правда мешает покупке и как проверить это на своей витрине. Научный результат · опыт автора
- Понятие Свой бренд на маркетплейсе: почему это ядро бизнеса Почему устойчивое ядро бизнеса на маркетплейсе — свой бренд: три сценария (тренд, бренд, объём) и чем поможет нейросеть при выборе. Позиция ВАЙБ-КОММЕРС · предварительно
- Понятие Вывод убыточного товара: когда снимать и как распродать Когда выводить товар из ассортимента, как распродать остаток лесенкой цены и не потерять маржу. Чем поможет нейросеть. Правило из практики · опыт автора
- Статья ABC-, XYZ- и ABCDX-анализ ассортимента с нейросетью ABCDX-анализ: как разделить товары по марже в рублях на классы A, B, C, D, X и принять решение по каждому. Правила классов, шаблон, промпт и пример. Правило из практики · опыт автора
- Статья Поиск ниши для маркетплейса нейросетью: от спроса до решения Поиск ниши для маркетплейса с нейросетью: спрос, конкуренты, отзывы по JTBD и решение «заходить или нет». Пошаговый шаблон и пример. Правило из практики · опыт автора
Сервисы для ИИ-агента· 6
- Сервис МойСклад Полный CRUD по складу и заказам + отчёт прибыльности по SKU. Узловая прослойка всего реестра: кто умеет писать в МойСклад — косвенно умеет писать в половину рынка Факты · опыт автора
- Сервис MP Manager Подключиться к mcp.mpmgr.ru и сразу управлять автопоставками, автоценами, рекламой, отзывами. Требует активного AI-тарифа Факты · предварительно
- Сервис SelSup Самое широкое покрытие в реестре (250+ методов): карточка → поставка → заказ → финансы → репрайсер → AI-финдир. Отзывы — только в UI Факты · предварительно
- Сервис RetailCRM Полностью управлять заказами и клиентской базой; о новом заказе узнаёт только поллингом истории Факты · опыт автора
- Сервис Webasyst / Shop-Script Полный CRUD по магазину (заказы, товары, SKU, склады, купоны) без вебхуков — узнаёт о заказе только опросом Факты · опыт автора
- Сервис MPStats Единственный в аналитике, куда агент подключается «в лоб»: поиск ниш, трекинг конкурентов, сбор семантики и позиций. Репрайсер и автоответы — только человек в интерфейсе Факты · предварительно