ABC XYZ анализ что это: классы ABCDX для селлера

Что такое ABC-анализ

Классика — ABC + XYZ: ценность товара и стабильность спроса. В практике ВАЙБ-КОММЕРС добавлены классы D — товары на вывод и X — новинки без истории. Главный критерий — абсолютная маржа в рублях, а не выручка и не процент маржи: крупный оборот бывает с копеечной маржой.

Правило из курса ВАЙБ-КОММЕРС:

• X — первая продажа меньше 90 дней назад; в ABC не смешивают.
• D — маржа не больше нуля, или больше 90 дней без продаж, или запас больше чем на 100 дней при доле в общей марже меньше 2 %.
• Остальные сортируют по марже в рублях от большей к меньшей и считают накопленную долю: A — пока она до 72 %, B — до 93 %, дальше C.

ABC-анализ: зачем это бизнесу

Классификация ценна, только когда из буквы следует решение. A — защищать: запас, контент, мониторинг отзывов. B — переводить в A. C — срок 2–3 месяца с понятным критерием выхода в B, иначе в D. D — распродать и не возвращать на полку. X — отдельная стратегия и отдельный бюджет.

Матрицу пересчитывают каждый месяц и хранят историю: дрейф B → C → D виден раньше, чем товар станет убыточным. Для сезонного товара окно наблюдения — 12 месяцев.

ABC-анализ и нейросеть: как она помогает

ИИ-агент — нейросеть, которая не только отвечает, но и делает: читает данные и выполняет действия через подключённые сервисы. Он берёт выгрузку, считает маржу и класс скриптом, добавляет колонку нового месяца и подсвечивает миграции. Спорные классы выносит на обсуждение: вы знаете то, чего нет в цифрах, — например, что поставка уже в пути.

ABC-анализ: с чего начать

1. Выгрузите по каждому товару: выручку, комиссию, логистику, рекламу, возвраты, остаток, средние продажи в день, дату первой продажи.
2. Добавьте себестоимость — из кабинета площадки она не приходит.
3. Посчитайте маржу: выручка − себестоимость − комиссия − логистика − реклама − возвраты.
4. Отделите X и D по правилам, остальное разложите на A, B, C по накопленной марже.
5. Повторяйте 1-го числа каждого месяца и храните 6–12 месяцев истории.

Шаблон

Товар	Маржа	Накопленная доля	Дней без продаж	Дней запаса	Первая продажа	Класс	Действие
Товар 1	120 000 ₽	60 %	0	35	год назад	A	защищать
Товар 2	50 000 ₽	85 %	0	40	год назад	B	переводить в A
Товар 3	30 000 ₽	100 %	2	55	год назад	C	срок 2–3 месяца
Товар 4	−3 000 ₽	—	20	120	год назад	D	распродать
Товар 5	5 000 ₽	—	0	25	40 дней назад	X	тест

Цифры условные. Накопленная доля — по товарам, которые идут в ABC. Рядом держите колонки месяцев с классом и днями запаса.

Подтверждения

Классика метода: ABC-XYZ Analysis — Remira, ABC XYZ Analysis Guide — AbcSupplyChain.

Подтверждений применения от читателей пока нет. Применили у себя — пришлите результат: что сделали, какая метрика изменилась и за какой срок.

Связанные понятия

Вывод убыточного товара · Юнит-экономика · Оборачиваемость и дни запаса · Прибыль, а не оборот · Расчёты — коду · Первый агент селлера · Перегрузка выбором