Для своего интернет-магазина этап внимания — объявление или сниппет в поиске и первый экран страницы, на которую пришёл человек. Решение кликнуть и остаться принимается раньше, чем покупатель прочитает текст.
Первый экран своего интернет-магазина: внимание и клик
Правило из практики· опора: опыт автора· проверено 14.10.2026Как мы оцениваем знание
Правило трёх секунд из практики курса ВАЙБ-КОММЕРС работает и здесь: ценность товара должна считываться визуально с первого экрана. Научная опора — исследования первого впечатления от веб-страниц: оценка, данная за доли секунды, почти совпадает с оценкой за полсекунды, а уходят со страниц чаще всего в первые секунды.
На своём сайте вы отвечаете и за объявление, и за посадочную страницу. Если реклама обещает одну работу, а первый экран показывает другую, по опыту практики курса, падают доверие и конверсия. Страница должна отвечать на тот запрос, по которому пришёл человек.
Нейросеть проверяет, совпадает ли обещание объявления с первым экраном, сравнивает первые экраны конкурентов и предлагает, что убрать. Финальный вариант выбирают по метрикам.
С чего начать
- Выпишите обещание каждого объявления и сравните его с первым экраном страницы, куда оно ведёт.
- Откройте страницу с телефона: видна ли главная работа товара без прокрутки и чтения.
- Уберите с первого экрана всё, что не помогает решению остаться.
Материалы
- Правило трёх секунд
- Креатив и посадочная
- Карточка товара как продукт
- Продающая карточка товара: внимание, ценность и нейросеть
- Первое впечатление
- Захват внимания
- Баннерная слепота
- Лёгкость восприятия
- Референтная (зачёркнутая) цена
Чего пока нет
Нормы кликабельности объявлений и отказов с первого экрана с первоисточником — в базе знаний их нет.
Весь этап «Внимание» для всех сегментов
Статьи и понятия· 9
- Понятие Баннерная слепота: почему баннер не замечают Айтрекинг главных страниц интернет-магазинов: баннер справа и при поиске конкретного товара замечают хуже всего. Где ставить промо и как это проверить. Научный результат · предварительно
- Понятие Лёгкость восприятия: понятное кажется правдой Чем легче воспринять текст и картинку, тем приятнее и правдоподобнее они кажутся. Как честно использовать это в карточке и как проверить на своих данных. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Креатив и посадочная: реклама и страница обещают одно Если реклама обещает одно, а страница говорит о другом, падают доверие и конверсия. Как проверить связку креатива и посадочной, в том числе нейросетью. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Первое впечатление: оценка за доли секунды Первое впечатление от страницы складывается за доли секунды — раньше, чем покупатель начнёт читать. Что это значит для фото карточки и как это проверить. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Статья Правило трёх секунд: почему покупатель уходит с карточки Правило трёх секунд: если ценность товара не видна сразу, покупатель уходит. Как проверить первый экран карточки и чем здесь поможет нейросеть. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Зачёркнутая цена: сильный приём и риск обмана Прежняя цена рядом с ценой продажи — сильный инструмент, по метаанализу — с сильной возможностью обмана. Когда она честная и что говорит закон о рекламе. Научный результат · проверено данными по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Захват внимания в рекламе: фото, бренд и текст Айтрекинг рекламы: фото ловит взгляд при любом размере, текст — пропорционально площади, бренд передаёт внимание дальше. Как проверить на креативах. Научный результат · предварительно
- Статья Продающая карточка товара: внимание, ценность и нейросеть Продающая карточка товара на маркетплейсе: правило трёх секунд, ценность вместо функций, две системы мышления и что доверить нейросети. Правило из практики · опыт автора
- Статья Мифы психологии продаж: что не подтвердилось «Внимание 8 секунд», «80 % решений — эмоции», истощение воли, прайминг: что из популярной психологии продаж не подтвердилось и как продавцу не попасться. Научный результат · опыт автора