На маркетплейсе этап внимания — выдача: десятки превью по одному запросу, и покупатель листает быстро. Клик решают главное фото, название и цена в выдаче.
Превью в выдаче маркетплейса: как получить клик
Правило из практики· опора: опыт автора· проверено 14.10.2026Как мы оцениваем знание
В практике курса ВАЙБ-КОММЕРС действует правило трёх секунд: если ценность товара не считывается с превью без чтения текста, покупатель листает дальше. Это правило из практики. Научная опора о первом впечатлении от страниц есть, но опыты ставили на страницах сайтов, а не на карточках, — перенос на выдачу маркетплейса остаётся гипотезой.
Главное фото — первый шаг пути покупателя по карточке: на нём видна работа, которую товар закрывает. Если товар продвигают и внешней рекламой, обещание креатива должно совпадать с первым экраном карточки: по опыту практики курса, иначе падают доверие и конверсия.
Нейросеть сравнивает превью конкурентов по главному запросу — какие обещания повторяются у всех и где можно выделиться. Выбор финального фото проверяют на метриках: кликабельности в выдаче и переходе в карточку.
С чего начать
- Откройте выдачу по главному запросу с телефона и посмотрите на своё превью среди соседних.
- Проверьте, считывается ли главная работа товара с превью без текста.
- Меняйте главное фото по одному изменению за раз и сравнивайте кликабельность за сопоставимые периоды.
Материалы
- Правило трёх секунд
- Креатив и посадочная
- Карточка товара как продукт
- Продающая карточка товара: внимание, ценность и нейросеть
- Первое впечатление
- Захват внимания
- Лёгкость восприятия
- Референтная (зачёркнутая) цена
Чего пока нет
Требования площадок к главному фото и инфографике, нормы кликабельности в выдаче — в базе знаний их нет.
Весь этап «Внимание» для всех сегментов
Задачи· 2
- Задача Нейросеть для инфографики маркетплейса: что проверить Инфографика для карточки на Wildberries и Ozon с нейросетью: путь по слайдам, первый экран за секунды, что убрать. Что делает агент, где дизайнер. Правило из практики · опыт автора
- Задача Нейросеть для карточек товаров ВБ и Ozon: сервисы и порядок Нейросеть для карточек товаров ВБ и Ozon: какие сервисы подходят, порядок работы от отзывов и слов спроса к тексту, публикация через API. Правило из практики · опыт автора
Статьи и понятия· 9
- Понятие Лёгкость восприятия: понятное кажется правдой Чем легче воспринять текст и картинку, тем приятнее и правдоподобнее они кажутся. Как честно использовать это в карточке и как проверить на своих данных. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Креатив и посадочная: реклама и страница обещают одно Если реклама обещает одно, а страница говорит о другом, падают доверие и конверсия. Как проверить связку креатива и посадочной, в том числе нейросетью. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Первое впечатление: оценка за доли секунды Первое впечатление от страницы складывается за доли секунды — раньше, чем покупатель начнёт читать. Что это значит для фото карточки и как это проверить. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Статья Правило трёх секунд: почему покупатель уходит с карточки Правило трёх секунд: если ценность товара не видна сразу, покупатель уходит. Как проверить первый экран карточки и чем здесь поможет нейросеть. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Зачёркнутая цена: сильный приём и риск обмана Прежняя цена рядом с ценой продажи — сильный инструмент, по метаанализу — с сильной возможностью обмана. Когда она честная и что говорит закон о рекламе. Научный результат · проверено данными по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Захват внимания в рекламе: фото, бренд и текст Айтрекинг рекламы: фото ловит взгляд при любом размере, текст — пропорционально площади, бренд передаёт внимание дальше. Как проверить на креативах. Научный результат · предварительно
- Статья Продающая карточка товара: внимание, ценность и нейросеть Продающая карточка товара на маркетплейсе: правило трёх секунд, ценность вместо функций, две системы мышления и что доверить нейросети. Правило из практики · опыт автора
- Статья Мифы психологии продаж: что не подтвердилось «Внимание 8 секунд», «80 % решений — эмоции», истощение воли, прайминг: что из популярной психологии продаж не подтвердилось и как продавцу не попасться. Научный результат · опыт автора
- Статья Промт для карточки товара на ВБ и Ozon: шаблоны и проверка Готовые промты для нейросети под название, описание, характеристики и инфографику карточки на ВБ и Ozon: что дать на вход и как проверить результат. Правило из практики · опыт автора