Плейбук ВАЙБ-КОММЕРС

• Практика Цена к конкурентам: рекомендация по правилу репрайсера, без автоприменения Рекомендованная цена товара по правилу репрайсера из курса ВАЙБ-КОММЕРС — на 3 % ниже самой низкой цены выбранных конкурентов, но не ниже минимальной цены с маржой 15 %. Цену не меняет, только готовит рекомендацию для владельца. Используй, когда владелец просит цену к конкурентам, настройку репрайсера или проверку, не демпингует ли он себе в минус. 🟡Правило из практики · опыт автора
• Практика Найти работы клиента по отзывам и вопросам покупателей Найти работы клиента (Jobs to be Done) по отзывам и вопросам покупателей — своим и 3–5 лидеров ниши. Отзывы на 4–5 звёзд показывают работу, ради которой товар покупают, на 1–2 — барьеры, вопросы — то, чего покупателям не хватает. Практика считает повторы и показывает разрыв между работой и обещаниями карточки. Ничего не меняет. Используй, когда владелец спрашивает, за что на самом деле покупают товар, что вынести на первый экран карточки или почему товар возвращают. 🟡Правило из практики · опыт автора
• Практика Минимальная цена: пол безубыточности и нижняя граница для автоматики Пол безубыточности и минимальная цена товара по формуле маржи курса ВАЙБ-КОММЕРС — себестоимость, логистика, штрафы, комиссия площадки и ДРР. Каждый день сообщает, если товар продаётся ниже минимальной цены или изменились условия площадки. Используй, когда владелец спрашивает минимальную цену, нижнюю границу для репрайсера или почему товар в минусе. 🟡Правило из практики · опыт автора
• Практика План-факт раз в неделю: где и почему продажи разошлись с планом Еженедельная сверка плана продаж с фактом по каждому товару. Если отклонение больше порога, практика называет, какая из четырёх причин сдвинулась сильнее всего — дефектура, цена, реклама или кликабельность карточки. Используй вместе с планом продаж на месяц, когда владелец просит план-факт или разбор, почему продажи не идут по плану. 🟡Правило из практики · опыт автора
• Практика Прогноз и план продаж на месяц — в штуках, деньгах и марже Прогноз и план продаж на следующий месяц по каждому товару — в штуках, в деньгах и в марже. База — продажи последних недель по дням, когда товар был в наличии и не в акции; поправка на сезон по индексу сезонности прошлого года. Используй, когда владелец просит план продаж, прогноз на месяц или закупку под план. 🟡Правило из практики · опыт автора
• Практика Залежавшийся товар: снижать цену ступенями, не ниже пола Залежавшийся товар — по критериям класса D курса ВАЙБ-КОММЕРС: долго лежит и почти не приносит маржи или давно не продаётся — получает рекомендацию снизить цену на одну ступень, но не ниже пола безубыточности. Цену не меняет. Используй, когда владелец спрашивает, что делать с неликвидом, залежью или замороженными в товаре деньгами. 🟡Правило из практики · опыт автора