Только наблюдение: практика ничего не меняет в кабинете.

Зачем

План без сверки — это пожелание. Раз в неделю факт сверяют с планом по каждому товару, и если разрыв больше порога, ищут причину. Чаще всего это одна из четырёх: товар кончился, изменилась цена, изменилась реклама, карточка стала хуже собирать клики. Практика считает все четыре и показывает, какая сдвинулась сильнее. Окончательное решение остаётся за человеком.

Как делать

План берётся из практики sales-plan-monthly, разложенный по неделям пропорционально дням. Порог достаточности данных — мин_план: на товарах с планом в пару штук процентное отклонение — шум. После разбора прогноз пересчитывается на свежих данных, а план меняют решения владельца, а не формула.

Правила и расчёты

# язык: ru
ПАРАМЕТРЫ
  порог_отклонения = 20 %       # пример
  мин_план         = 10 шт      # порог достаточности данных

ДАННЫЕ
  план продаж — по товару, по неделям (из практики sales-plan-monthly);
  продажи в штуках, остаток, цена продажи, расход на рекламу, CTR — по товару, по дням, за 5 недель

РАСЧЁТ «Отклонение от плана»
  отклонение = |продажи в штуках ЗА прошлую неделю − план продаж ЗА прошлую неделю|
               / план продаж ЗА прошлую неделю

ПРАВИЛО «Факт разошёлся с планом»
  КОГДА  каждый понедельник в 10:00 МСК
  ДЛЯ    каждого товара ГДЕ план продаж ЗА прошлую неделю ≥ мин_план
  ЕСЛИ   отклонение > порог_отклонения
  ТО     посчитать ЗА прошлую неделю: число дней ГДЕ остаток = 0 шт, изменение цены продажи,
         расхода на рекламу и CTR К среднему ЗА 4 недели до неё;
         сообщить владельцу кабинета «товар, план → факт, отклонение и какая из четырёх причин
         сдвинулась сильнее»

Блока ПРОВЕРКА нет: практика только наблюдает, а результат её работы — решения владельца. Их эффект меряют практики, которые эти решения готовят.

Источники метода

  • Ритм план-факт и разбор расхождений по причинам — статья «Как составить план продаж для маркетплейса в штуках и рублях», шаг 8.
  • Корневую причину ищут серией вопросов «почему», а не останавливаются на первом объяснении — принцип ВАЙБ-КОММЕРС.

Подтверждения

Пока нет. Применили практику — пришлите пруф: метрика до и после, период, как мерили.

Как исполнять блоки ecom

  1. Первый запуск — сухой: посчитай условия и покажи, что сделал бы. Ничего не меняй.
  2. РАСЧЁТЫ и условия считай кодом, не в уме. Значения запиши в журнал прогона.
  3. ОЦЕНКА — твоё суждение: ответь одним из вариантов и объясни одной фразой.
  4. «Изменить» и «потратить» — только после «да» владельца. «Необратимо» — только готовь, исполняет человек. НЕЛЬЗЯ не нарушай никогда.
  5. Нет данных или параметр со значением ? — спроси, не подставляй.
  6. Подробно: references/ecom-lang.md.