FBO и FBS: в чём разница для селлера

Что такое схема работы с маркетплейсом

В пайплайне курса ВАЙБ-КОММЕРС выбор FBO, FBS или DBS и раскладка товара по регионам — часть программы запуска товара. Дальше схему оптимизируют по товару, сезону и региону: решение не принимается один раз на весь ассортимент.

Схема работы с маркетплейсом: зачем это бизнесу

Скорость доставки влияет и на выдачу, и на выкуп. Правило из практики: небольшие товары — до 5 кг и до 5 л — выгоднее отгружать по FBO. Доставка быстрее, а карточки с долгой доставкой, по опыту практики курса, площадка понижает в выдаче. Скорость доставки — первый из трёх рычагов выкупа: чем дольше едет заказ, тем больше времени передумать.

У FBO есть обратная сторона. Товар на складе площадки — это деньги, замороженные в остатке, а при медленных продажах к ним добавляется платное хранение. Ещё одно ограничение, по материалам курса на август 2026: товар со склада площадки обычно нельзя отгрузить покупателю вашего собственного сайта — остатки FBO с сайтом не синхронизируются. Перед решением сверьте это с текущими услугами площадок.

Схема работы с маркетплейсом и нейросеть: как она помогает

• Забирает данные по API площадок: остатки, заказы FBS, поставки, этикетки.
• Считает дни запаса по каждому складу — на сколько хватит остатка при текущих продажах (Оборачиваемость).
• Подсвечивает регионы, где товара нет в наличии и доставка будет дольше.

Ограничение: остаток на складе стороннего фулфилмент-оператора нейросети обычно не виден — см. Фулфилмент.

Схема работы с маркетплейсом: с чего начать

1. Разделите ассортимент по весу и габаритам.
2. Для небольших ходовых товаров рассмотрите FBO в первую очередь.
3. Для крупных и медленных посчитайте обе схемы: логистику и хранение на единицу по текущим тарифам площадки.
4. Сравните маржу на единицу и срок доставки, а не только тариф.
5. Пересматривайте схему по товару и сезону, а не раз и навсегда.

Подтверждения

Подтверждений применения пока нет. Применили у себя — пришлите результат: что сделали, какая метрика изменилась и за какой срок.

Вопросы и ответы

В чём разница между FBO и FBS?

При FBO товар хранится на складе площадки, и она сама собирает и доставляет заказ. При FBS товар лежит у продавца: он собирает каждый заказ и передаёт его площадке для доставки.

Что такое DBS?

Третья схема, при которой продавец не только хранит товар, но и сам доставляет заказ покупателю.

Что выгоднее — FBO или FBS?

Единого ответа нет: схему выбирают по товару, сезону и региону. Правило из практики — небольшие ходовые товары чаще выгоднее по FBO, а для крупных и медленных считают обе схемы по текущим тарифам площадки.

Связанные понятия

Выкуп · Оборачиваемость · Фулфилмент · API маркетплейсов · Свой сайт