Оборачиваемость товара в днях: формула и GMROI

Что такое оборачиваемость запасов

Формула из курса ВАЙБ-КОММЕРС:

Дни запаса = текущий остаток ÷ средние продажи в день. Это скорость товара, считается в штуках.

Продажи усредняют в двух окнах: 7 дней скользящим окном — для оперативки, «когда закончится»; 30 дней — для устойчивого сигнала в анализе ассортимента. Отдельный флаг — нет продаж больше 90 дней. Окна — способ усреднения, а не пороги решения.

GMROI: что это и как рассчитать

GMROI = валовая прибыль за период ÷ средняя стоимость запаса по себестоимости. Это скорость денег — коэффициент, а не процент маржи: сколько валовой прибыли принёс каждый рубль в запасе. В шаблоне ниже у товара 1 условные 90 000 ₽ прибыли на 120 000 ₽ запаса дают GMROI 0,75.

Оборачиваемость запасов: зачем это бизнесу

Два товара с одинаковой маржой в рублях, один из которых лежит 14 дней, а другой 120, — разные бизнесы: во втором те же деньги заморожены намного дольше. Мало дней запаса — риск выпасть из наличия и потерять позиции (Дефектура). Много — замороженные деньги и хранение: у площадок есть платное хранение и статус неликвида, сверяйте с текущими правилами.

Ориентир из практики — 30–60 дней запаса. Это экспертная норма, не требование площадки.

Оборачиваемость запасов и нейросеть: как она помогает

• Каждый день считает дни запаса по товарам и складам из выгрузки остатков и продаж — в режиме только чтения, расчёт делает скрипт (Расчёты — коду).
• Подсвечивает товары, у которых запас кончится раньше поставки, и товары без продаж больше 90 дней.
• Считает GMROI по месяцам и показывает, где деньги лежат без отдачи.

Оборачиваемость запасов: с чего начать

1. Выгрузите остатки и продажи по каждому товару за 30 дней.
2. Посчитайте средние продажи в день в окнах 7 и 30 дней и дни запаса.
3. Посчитайте GMROI за месяц.
4. Разметьте товары: запаса мало, в норме, слишком много, нет продаж больше 90 дней.
5. Для избытка — план снижения запаса, для нехватки — дозаказ с учётом срока поставки.

Шаблон

Товар	Остаток, шт.	Продажи в день, 7 дн.	Продажи в день, 30 дн.	Дни запаса, 30 дн.	Валовая прибыль за месяц, ₽	Средний запас, ₽	GMROI
Товар 1 (условно)	600	12	10	60	90 000	120 000	0,75
Товар 2 (условно)	90	9	6	15	60 000	30 000	2,0

Цифры условные. Товар 2 по 7-дневному окну продаётся быстрее — запаса меньше, чем на 15 дней.

Подтверждения

Подтверждений применения пока нет. Применили у себя — пришлите результат: что сделали, какая метрика изменилась и за какой срок.

Вопросы и ответы

Как посчитать оборачиваемость товара в днях?

Разделите текущий остаток на средние продажи в день. Для оперативных решений продажи усредняют за 7 дней, для анализа ассортимента — за 30.

Какая оборачиваемость считается нормальной?

Ориентир из практики — 30–60 дней запаса, но это экспертная норма, а не требование площадки. Мерило — ваш срок поставки и цена хранения.

Чем GMROI отличается от маржи?

Маржа показывает, сколько прибыли в цене, GMROI — сколько прибыли приносит рубль, вложенный в запас. У двух товаров с одинаковой маржой GMROI разный, если один лежит на складе намного дольше.

Связанные понятия

Дефектура · Точка заказа · ABCDX-анализ · P&L и кассовый разрыв · FBO и FBS · Расчёты — коду