СПП и соинвест: скидка ВБ и баллы за скидки Ozon

СПП на Wildberries

По справке WB «Скидка WB» (обновлена 09.10.2026), это «дополнительная скидка, которую Wildberries предоставляет покупателям за свой счёт», а выплаты продавцу считаются «исходя из вашей цены до скидки». Размер задаёт WB: «мы устанавливаем сами, и он может меняться».

С редакции оферты от 21.08.2026 Скидка WB входит в «Платформенные скидки». WB вправе применять их без согласования с продавцом, и такие скидки «не уменьшают сумму, которую Вайлдберриз обязан перечислить Продавцу» (оферта WB, пп. 5.3–5.4, редакция в силе с 01.10.2026). От размера Платформенных скидок по оферте зависит и вознаграждение WB (п. 12.3). Скидки, которые продавец ставит сам, — акции, автоакции, софинансирование рассрочек — идут за его счёт (п. 5.1): это обратная механика.

Что ещё сказано в справке на октябрь 2026:

• На размер скидки влияют участие в акциях и — в тесте, только для части категорий — доля расходов на рекламу за 14 дней; прибавка за рекламу не больше 10 %. Список категорий меняется, смотрите его в справке.
• Отключить и включить скидку может только владелец кабинета, не чаще раза в 24 часа. На рейтинг это напрямую не влияет, но цена для покупателя вырастет.
• Столбец финотчёта «Платформенные скидки, %», бывший «СПП, %», не равен Скидке WB: в нём и другие скидки, например WB Кошелька.
• Если продавец выкупает свои товары, Скидка WB не применяется ко всем его товарам 30 дней. Для тестовых покупок есть опция «Пробные закупки собственных товаров».

Соинвест на Ozon

По справке Ozon «Баллы за скидки» (сверено 04.08.2026), такие скидки «устанавливает Ozon, чтобы привлекать больше покупателей к вашему магазину или бренду». Оформлена скидка «за ваш счёт от вашего имени», а разницу между ценой продавца и суммой продажи Ozon начисляет баллами: 1 балл — 1 ₽ скидки на услуги площадки. Итог по справке: заработок «остаётся таким же, как если бы товары продались без скидок».

Баллы списываются после закрытия месяца, излишек выплачивается деньгами, при возврате товара баллы списываются обратно. Услуги партнёров, например эквайринг, баллы не покрывают — порядок списания в детализации Ozon. На размер скидки влияют рыночные факторы, продвижение через «Оплата за клик» и «Оплата за заказ» и подписка Premium Plus; доля рекламных расходов считается за 30 дней.

Юридически механики WB и Ozon разные, но в обеих скидку задаёт площадка, а деньги продавца считаются от его цены.

Зачем это бизнесу: правило двух баз

• База А — цена продавца после его собственных скидок, до скидки площадки. От неё считают комиссию, эквайринг и ДРР, на ней сравнивают площадки между собой.
• База Б — цена для покупателя, после скидки площадки.
• Скидка площадки в рублях = база А − база Б.

Типичная ошибка — на одной площадке взять базу до скидки, а на другой после. Тогда рентабельность площадок сравнивается неверно, и решение об ассортименте или цене строится на арифметической ошибке.

Налоговая трактовка у WB и Ozon различается и в 2026 году менялась — базу для налога согласуйте с бухгалтером.

Скидка маркетплейса и нейросеть: как она помогает

ИИ-агент — программа на основе нейросети, которая сама выполняет шаги задачи, — собирает обе базы по API площадок. По спецификациям на 14.10.2026:

• WB, отчёт о продажах — поле spp «Скидка WB, %» рядом с ценами priceWithDisc и finishedPrice; детальный финотчёт — retailPriceWithDisc, цена продавца.
• Ozon, отчёт о реализации — seller_price_per_instance, цена продавца с учётом скидки, и bonus «Баллы за скидки». Отчёт за день /v1/finance/realization/by-day позволяет сверять, не дожидаясь закрытия месяца.

Дальше агент считает скидку площадки в рублях и среднюю по продажам за период — не «СПП товара»: размер задаёт площадка, и он меняется. И проверяет, что комиссия и ДРР посчитаны от базы А.

Скидка маркетплейса: с чего начать

1. Выгрузите продажи за 2–4 недели с обеими ценами по каждой площадке.
2. Отметьте, какое поле — база А, какое — база Б.
3. Пересчитайте комиссию, эквайринг и ДРР от базы А на обеих площадках.
4. Посчитайте скидку площадки в рублях и среднюю за период.
5. Раз в квартал сверяйте условия со справкой площадки: правила меняются.

Шаблон

Площадка	База А, ₽	База Б, ₽	Скидка площадки, ₽	Комиссия от базы А, ₽	ДРР от базы А, ₽
Товар 1, WB (условно)	1 000	750	250	200 при 20 %	100 при 10 %

Цифры условные.

Подтверждения

Подтверждений применения пока нет. Применили у себя — пришлите результат: что сделали, какая метрика изменилась и за какой срок.

Связанные понятия

Управление ценой · Ценовой коридор · Юнит-экономика · ДРР и CPO · API маркетплейсов