Выбор — этап от открытой карточки до добавления в корзину. Покупатель изучает товар — фото, описание, отзывы, цену — и решает, взять ли его. Выход этапа один: товар в корзине.
Выбор: карточка, отзывы, воронка и цена
Правило из практики· опора: опыт автора· проверено 14.10.2026Как мы оцениваем знание
В практике ВАЙБ-КОММЕРС карточку проектируют как отдельный продукт — путь, по которому ведут покупателя: что он видит сразу, что потом, что можно отодвинуть на дальние изображения. Продают не функцию, а работу, которую товар закрывает для покупателя; характеристики служат доказательством.
Отзывы — часть выбора. Высокие оценки показывают, за что покупают, низкие — барьеры, вопросы — то, чего не хватает в карточке. Ответы продавца держат карточку живой; исследования по отелям связывают их с ростом рейтинга, но ответы могут стимулировать и негативные отзывы.
Рост ищут там, где воронка течёт сильнее всего, а чинят её по правилу практики курса снизу вверх. Цена — рычаг выбора и маржи: пол считают по формуле маржи, потолок находят тестом с контрольной группой, а автоматике дают менять цену только внутри коридора.
Нейросеть здесь разбирает отзывы, еженедельно собирает воронку по товарам, пересчитывает пол и коридор цены и готовит тесты. Ответ покупателю и решение о цене подтверждает человек.
С чего начать
- Сформулируйте главную работу товара одной фразой словами покупателей.
- Разберите отзывы — свои и конкурентов — на работы, барьеры и вопросы.
- Соберите воронку по товарам и посчитайте пол цены, прежде чем менять цену.
Материалы
- Карточка товара как продукт
- Ценность, а не функция
- Разбор отзывов
- Ответы на отзывы
- Воронка продаж
- Работа клиента
- Креатив и посадочная
- Управление ценой
- Ценовая эластичность спроса
- Ценовой коридор, минимальная цена
- JTBD простыми словами: за что на самом деле покупают товар
- Воронка продаж на маркетплейсе: где вы теряете деньги
- Ценообразование на маркетплейсах: пол, коридор и тест цены
- Репрайсер для маркетплейсов и нейросеть: цена без минуса
- Автоответы на отзывы WB и Ozon нейросетью: где нужен человек
- Лёгкость восприятия
- Эффект левой цифры
- Эффект якоря
- Референтная (зачёркнутая) цена
- Эффект приманки
- Эффект компромисса
- Цена как сигнал качества
- Эффект нулевой цены
- Перегрузка выбором
- Неприятие потерь
- Фрейминг (эффект подачи)
- Эффект владения
- Эффект дефицита
- Срочность
- Техника «нога в двери»
- Отзывы и рейтинг
- Эффект популярности (наблюдательное научение)
- Тёмный паттерн
Чего пока нет
SEO карточки внутри площадки, управление рейтингом, участие в акциях, нормы конверсии по этапам с первоисточником — в базе знаний их нет. Скидки площадок за их счёт разобраны в блоке СПП и соинвест.
Предыдущий этап
Следующий этап
Чем измерить
Практики· 1
Задачи· 4
- Задача Нейросеть для инфографики маркетплейса: что проверить Инфографика для карточки на Wildberries и Ozon с нейросетью: путь по слайдам, первый экран за секунды, что убрать. Что делает агент, где дизайнер. Правило из практики · опыт автора
- Задача Нейросеть для карточек товаров ВБ и Ozon: сервисы и порядок Нейросеть для карточек товаров ВБ и Ozon: какие сервисы подходят, порядок работы от отзывов и слов спроса к тексту, публикация через API. Правило из практики · опыт автора
- Задача Мониторинг цен конкурентов на маркетплейсах с нейросетью Как следить за ценами конкурентов на Wildberries и Ozon: данные через API сервисов вместо парсинга, сравнение с полом цены, сигналы и решения. Правило из практики · опыт автора
- Задача Нейросеть для описания товара: от работы клиента к тексту Как написать описание товара с нейросетью: работа клиента из отзывов, слова спроса, структура текста и проверка фактов. Что делает агент. Правило из практики · опыт автора
Статьи и понятия· 37
- Понятие Лёгкость восприятия: понятное кажется правдой Чем легче воспринять текст и картинку, тем приятнее и правдоподобнее они кажутся. Как честно использовать это в карточке и как проверить на своих данных. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Цена как сигнал качества: дешёвое кажется хуже Метаанализ: чем выше цена и сильнее бренд, тем выше воспринимаемое качество. Что из этого следует для демпинга и позиционирования и как проверить. Научный результат · проверено данными по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Ценностное предложение: продавать ценность, а не функцию Покупают не функцию товара, а закрытую им потребность. Как перевести характеристики в ценность для карточки и где здесь помогает нейросеть. Позиция ВАЙБ-КОММЕРС · опыт автора
- Понятие Ценовая эластичность спроса: формула и тест цены Эластичность показывает, как продажи реагируют на цену. Формула средней точки, ценовой тест на маркетплейсе и ловушки «до и после». Определение · опыт автора
- Понятие Ценовой коридор и минимальная цена товара Минимальная цена — из формулы маржи, максимальная — из спроса. Как задать ценовой коридор для репрайсера или нейросети и не уйти в минус. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Эффект дефицита: честный остаток и фальшивый Ограничение акции работает как сигнал выгоды. Но «осталось 2 шт.» без связи с остатком — тёмный паттерн. Где граница честного дефицита и как проверить. Научный результат · предварительно
- Понятие Эффект компромисса: почему выбирают средний вариант Из трёх вариантов чаще берут средний — это подтвердил метаанализ 142 наблюдений. Где эффект сильнее, где слабее и как проверить на своей линейке. Научный результат · проверено данными по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Эффект левой цифры: почему 1 990 ₽ меньше 2 000 ₽ Цена на ступень ниже круглой кажется заметно меньше, если меняется левая цифра. Что показали полевые эксперименты и данные 25 сетей, как проверить. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Эффект нулевой цены: сила слова «бесплатно» При цене ноль дешёвый вариант выбирают резко чаще, чем при той же разнице цен без нуля. Где это помогает — доставка, пробник, подарок — и как проверить. Научный результат · предварительно
- Понятие Метка «хит продаж»: как популярность продаёт Полевой эксперимент: показ пяти самых популярных блюд поднял спрос на них на 13–20 %. Как честно показывать популярность товара. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Эффект приманки: работает ли «худший» тариф Заведомо худший вариант должен подтолкнуть к соседнему. С таблицами цифр это работает, с фото и реальными товарами — обычно нет. Как проверить. Научный результат · опыт автора
- Понятие Эффект владения: своё кажется дороже За вещь, которая уже у вас, просят больше, чем готовы за неё заплатить. Как это связано с примеркой, пробным периодом и возвратом и как проверить. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Эффект якоря: первое число задаёт оценку Первое увиденное число смещает оценку цены. Что известно о якоре, где он работает в карточке и в тарифах и почему со случайными якорями всё спорно. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Фрейминг: одно и то же, сказанное по-разному Одна и та же задача в разной подаче даёт предсказуемый сдвиг выбора. Как формулировка оффера меняет решение покупателя и как проверить это тестом. Научный результат · предварительно
- Понятие Карточка товара на ВБ как продукт: что это Карточку товара проектируют как путь покупателя: первый экран, просмотр, изучение. Что убрать, что вынести вперёд и чем поможет нейросеть. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Креатив и посадочная: реклама и страница обещают одно Если реклама обещает одно, а страница говорит о другом, падают доверие и конверсия. Как проверить связку креатива и посадочной, в том числе нейросетью. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Неприятие потерь: потерять страшнее, чем выиграть Потеря весит примерно вдвое больше равного выигрыша — по метаанализу 607 оценок. Но есть и обзор с обратным выводом. Как честно применять и проверять. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие «Нога в двери»: от маленького шага к покупке Согласие на маленькую просьбу повышает шанс согласия на большую — но не всегда. Что говорит обзор исследований и как применять это в воронке продаж. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Ответы на отзывы: где пишет нейросеть, а где человек Ответы на отзывы на маркетплейсе с нейросетью: зачем отвечать, как получать отзывы по API и почему публикацию держат на подтверждении человека. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Отзывы и рейтинг: число отзывов важнее оценки Два метаанализа: отзывы связаны с продажами, их число влияет сильнее среднего балла, а разброс оценок вредит. Почему накрутка проигрывает и как проверить. Научный результат · проверено данными по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Перегрузка выбором: когда ассортимент мешает «Опыт с вареньем» знают все, но метаанализ нашёл средний эффект около нуля. Когда большой выбор правда мешает покупке и как проверить это на своей витрине. Научный результат · опыт автора
- Понятие JTBD что это: работа клиента простыми словами Работа клиента (job to be done): три слоя работы, интервью и отзывы, шаблон и чем нейросеть поможет в разборе. Определение · опыт автора
- Понятие Анализ отзывов конкурентов: за что на самом деле покупают Разбор отзывов на маркетплейсе по трём вопросам: что ценят, где товар подводит, чего не хватает. Метод, шаблон и как ускорить разбор нейросетью. Правило из практики · опыт автора
- Понятие СПП и соинвест: скидка ВБ и баллы за скидки Ozon СПП — это «Скидка WB», соинвест — «Баллы за скидки» Ozon. Кто задаёт скидку, от какой цены считать комиссию и ДРР и почему выплата продавцу не падает. Факты · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Срочность и таймеры: когда это работает и когда обман Таймеры и «только сегодня» продают меньше, чем кажется: в крупном эксперименте «действуйте сейчас» не сработало. Где граница с обманом. Научный результат · опыт автора
- Понятие Тёмные паттерны: где приём становится обманом Тёмные паттерны в магазинах: семь категорий, данные исследований и правило — приём тёмный, если работает, лишь пока покупатель не знает правды. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Статья Ценообразование: цель, пол, коридор, тест и репрайсер Как управлять ценой товара: цель — маржа в рублях, пол из юнит-экономики, коридор для автоматики, проверка тестом. Где помогает нейросеть. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Воронка продаж простыми словами: этапы и где течёт Воронка e-commerce: показы, клики, корзина, заказ, выкуп. Как найти этап, где теряются продажи, и чем тут поможет нейросеть. Определение · опыт автора
- Понятие Зачёркнутая цена: сильный приём и риск обмана Прежняя цена рядом с ценой продажи — сильный инструмент, по метаанализу — с сильной возможностью обмана. Когда она честная и что говорит закон о рекламе. Научный результат · проверено данными по оценке агента · проверка человеком в работе
- Статья JTBD в e-commerce: примеры и как применять Jobs to be Done в e-commerce: работы вместо портретов, три слоя работы клиента, интервью, разбор отзывов и применение на всех этапах воронки. С шаблоном. Правило из практики · опыт автора
- Статья Продающая карточка товара: внимание, ценность и нейросеть Продающая карточка товара на маркетплейсе: правило трёх секунд, ценность вместо функций, две системы мышления и что доверить нейросети. Правило из практики · опыт автора
- Статья Мифы психологии продаж: что не подтвердилось «Внимание 8 секунд», «80 % решений — эмоции», истощение воли, прайминг: что из популярной психологии продаж не подтвердилось и как продавцу не попасться. Научный результат · опыт автора
- Статья Автоответы на отзывы ВБ и Ozon нейросетью: где нужен человек Как отвечать на отзывы Wildberries и Ozon с помощью нейросети: сервис автоответов или свой агент, что автоматизировать, а что оставить человеку. Правило из практики · опыт автора
- Статья Промт для карточки товара на ВБ и Ozon: шаблоны и проверка Готовые промты для нейросети под название, описание, характеристики и инфографику карточки на ВБ и Ozon: что дать на вход и как проверить результат. Правило из практики · опыт автора
- Статья Репрайсер для маркетплейсов и нейросеть: цена без минуса Что такое репрайсер, как связать его с нейросетью и какие предохранители нужны, чтобы автоматическая цена не продавала в убыток. Правило из практики · опыт автора
- Статья Ценообразование на маркетплейсах: пол, коридор и тест цены Как управлять ценой на маркетплейсе: цель — маржа в рублях, пол из юнит-экономики, коридор для автоматики, тест вместо догадок. Где помогает нейросеть. Правило из практики · опыт автора
- Статья Воронка продаж на маркетплейсе: где вы теряете деньги Воронка маркетплейса от показов до выкупа: как измерить каждый этап, найти, где теряются деньги, и чинить снизу вверх. Шаблон замера, пример, нейросеть. Правило из практики · опыт автора
Сервисы для ИИ-агента· 24
- Сервис Wildberries Seller API Вести карточки и цены, забирать заказы FBS/DBS, собирать поставки и этикетки, отвечать на отзывы, крутить рекламу — и отладить в песочнице Факты · предварительно
- Сервис Ozon Seller API Создавать и править товары, менять цены и остатки, вести FBS-отправления, получать push о заказе, тянуть финансы, вести чат с покупателем Факты · предварительно
- Сервис Яндекс Маркет Partner API Держать ассортимент/цены/остатки в синхроне по FBS/FBY/DBS, вести заказ по статусам, печатать ярлыки — с оглядкой на суточные лимиты Факты · предварительно
- Сервис МойСклад Полный CRUD по складу и заказам + отчёт прибыльности по SKU. Узловая прослойка всего реестра: кто умеет писать в МойСклад — косвенно умеет писать в половину рынка Факты · опыт автора
- Сервис Битрикс24 Единственный вендор в РФ-CRM с официальным MCP на данные: агент реально ведёт сделки, задачи, календарь, чат. Для селлера входящий вебхук часто практичнее MCP Факты · опыт автора
- Сервис Telegram Bot API Идеальный канал: приём/отправка сообщений, медиа, кнопки, оплата. Мгновенно. Первым в очереди на подключение Факты · опыт автора
- Сервис amoCRM Полный CRUD по сделкам, контактам, компаниям, задачам, воронкам. MCP есть, но надёжнее свой клиент поверх REST Факты · опыт автора
- Сервис Avito API Вести объявления массово, автоотвечать в чатах по вебхуку, собирать статистику и звонки — но только на старшем тарифе, за операции списываются баллы Факты · предварительно
- Сервис Мегамаркет Merchant API Принимать заказы прямо на свой эндпоинт, подтверждать/отменять, вести сборку FBS, обновлять цены и остатки — нужен свой HTTPS-сервис 24/7 Факты · опыт автора
- Сервис Lamoda Seller Partner API Заводить и обновлять номенклатуру, менять цены и остатки FBS/FBO, забирать заказы, вести отгрузки; с 14.11.2025 есть штатная интеграция 1С Факты · предварительно
- Сервис Flowwow API Получить список магазинов холдинга, вести ассортимент, цены и остатки, обрабатывать заказы, невыкупы и возвраты (ниша: цветы/подарки) Факты · опыт автора
- Сервис SelSup Самое широкое покрытие в реестре (250+ методов): карточка → поставка → заказ → финансы → репрайсер → AI-финдир. Отзывы — только в UI Факты · предварительно