Юнит-экономика — расчёт того, сколько денег остаётся с одной выкупленной единицы товара после всех переменных затрат. Без неё нельзя понять, стоит ли масштабировать товар, рекламу или канал.
Что такое юнит-экономика на маркетплейсах: формула маржи
Определение· опора: опыт автора· проверено 14.10.2026Как мы оцениваем знание
Что это
Формула маржи из курса ВАЙБ-КОММЕРС:
Маржа = (Показы × CR × Выкуп) × (Чек × (1 − ДРР) − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Штрафы)
Первая скобка — сколько единиц выкупили: показы, умноженные на конверсию в заказ (CR) и долю выкупа. Вторая — сколько остаётся с одной единицы.
- ДРР — доля рекламных расходов в чеке. Реклама стоит внутри скобки: это переменная затрата на каждую единицу, а не «бюджет на месяц».
- Себестоимость — всё до отгрузки: закуп + растаможка + упаковка + маркировка + расходники.
- Комиссия — процент с чека. Эквайринг в материалах курса учтён внутри комиссии площадки, но в отчёте площадки он может стоять отдельной строкой — проверьте свой отчёт; на своём сайте эквайринг — всегда отдельная статья.
- Логистика — транспорт, хранение и стоимость возвратов.
- Штрафы и удержания — за просрочки, нарушения, недопоставки.
Зачем это бизнесу
Юнит-экономика отвечает, зарабатывает ли товар вообще. Если маржа на единицу отрицательная, рост продаж только увеличивает убыток. Рост комиссий площадок превращает этот расчёт из навыка «для продвинутых» в условие выживания.
Как помогает нейросеть
Нейросеть собирает компоненты из отчётов площадки, если подключена к кабинету по API, и раскладывает маржу по каждому товару. Формулу считает скрипт, а не модель: числовая ошибка возможна только в самой формуле — её и проверяют. Себестоимости в кабинете площадки нет: её вы приносите сами, иначе расчёт не сойдётся.
Что следует из юнит-экономики
Из формулы маржи выводятся пол цены и предел расходов на рекламу: стоимость заказа должна быть ниже маржи с заказа. Цель бизнеса — прибыль, а не оборот: выручка может расти, а прибыль падать. Прибыльный на бумаге бизнес умирает от кассового разрыва, поэтому рядом с P&L держат прогноз денежного потока, а план продаж ведут в штуках, рублях и марже. Рост комиссий площадок, по позиции ВАЙБ-КОММЕРС, работает как фильтр: на площадке остаются те, кто умеет считать.
С чего начать
- Соберите себестоимость каждого товара по всем статьям до отгрузки.
- Выгрузите по товару: чек, комиссию, логистику, рекламу, штрафы, долю выкупа.
- Посчитайте маржу на единицу и умножьте на число выкупов.
- Отсортируйте товары по марже в рублях — это вход для ABCDX-анализа.
- Повторяйте разбор раз в месяц.
Шаблон
| Статья | На единицу |
|---|---|
| Чек | 2 000 ₽ |
| Реклама (ДРР 10 %) | −200 ₽ |
| Себестоимость | −700 ₽ |
| Комиссия площадки | −400 ₽ |
| Логистика | −250 ₽ |
| Штрафы и удержания | 0 ₽ |
| Маржа на единицу | 450 ₽ |
| Выкуплено за месяц | 100 шт. |
| Маржа за месяц | 45 000 ₽ |
Цифры условные, для примера расчёта.
Чего пока нет
Учёт налога и постоянных затрат в юните, LTV и стоимость привлечения покупателя на своём сайте — в базе знаний их нет.
Подтверждения
Подтверждений применения пока нет. Применили у себя — пришлите результат: что сделали, какая метрика изменилась и за какой срок.
Связанные понятия
Воронка продаж · ДРР и стоимость заказа · ABCDX-анализ · P&L и кассовый разрыв · Ценовой коридор · Расчёты — коду
Практики· 3
- Практика Минимальная цена: пол безубыточности и нижняя граница для автоматики Пол безубыточности и минимальная цена товара по формуле маржи курса ВАЙБ-КОММЕРС — себестоимость, логистика, штрафы, комиссия площадки и ДРР. Каждый день сообщает, если товар продаётся ниже минимальной цены или изменились условия площадки. Используй, когда владелец спрашивает минимальную цену, нижнюю границу для репрайсера или почему товар в минусе. Правило из практики · опыт автора
- Практика План-факт раз в неделю: где и почему продажи разошлись с планом Еженедельная сверка плана продаж с фактом по каждому товару. Если отклонение больше порога, практика называет, какая из четырёх причин сдвинулась сильнее всего — дефектура, цена, реклама или кликабельность карточки. Используй вместе с планом продаж на месяц, когда владелец просит план-факт или разбор, почему продажи не идут по плану. Правило из практики · опыт автора
- Практика Прогноз и план продаж на месяц — в штуках, деньгах и марже Прогноз и план продаж на следующий месяц по каждому товару — в штуках, в деньгах и в марже. База — продажи последних недель по дням, когда товар был в наличии и не в акции; поправка на сезон по индексу сезонности прошлого года. Используй, когда владелец просит план продаж, прогноз на месяц или закупку под план. Правило из практики · опыт автора
Статьи и понятия· 17
- Понятие Ценовой коридор и минимальная цена товара Минимальная цена — из формулы маржи, максимальная — из спроса. Как задать ценовой коридор для репрайсера или нейросети и не уйти в минус. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Как посчитать ДРР и CPO на ВБ и Ozon ДРР и CPO для маркетплейса и своего сайта: формулы, два правила окупаемости и шаблон расчёта. Как считать рекламу с нейросетью и не путать метрики. Определение · опыт автора
- Понятие Пирамида метрик маркетплейса: шесть уровней Шесть уровней метрик маркетплейса от видимости до прибыли: что мерить еженедельно, что раз в месяц и квартал, и как поможет нейросеть. Определение · опыт автора
- Понятие План продаж простыми словами: штуки, рубли и маржа План продаж: штуки по каждому товару × плановая цена = рубли. Чем план отличается от прогноза и как собрать его снизу вверх с нейросетью. Определение · опыт автора
- Понятие Кассовый разрыв простыми словами и отчёт P&L Почему прибыльный бизнес остаётся без денег: три ловушки P&L, формула кассового разрыва и шаблон прогноза на 13 недель с нейросетью. Определение · опыт автора
- Понятие Порог бесплатной доставки: больше заказов, но маржа? Покупатели очень чувствительны к цене доставки. Бесплатная доставка от порога даёт продажи, но может быть убыточной. Как посчитать порог и проверить. Научный результат · предварительно
- Понятие Прибыль, а не оборот: почему выручка обманывает селлера Почему цель бизнеса — прибыль, а не оборот: ловушка выручки, маржа в рублях, рост издержек 2026 и как нейросеть помогает это считать. Позиция ВАЙБ-КОММЕРС · опыт автора
- Понятие Расчёты — коду: почему нейросеть не должна считать в уме Почему точные расчёты отдают скрипту, а нейросети — суждение и язык. Как считать маржу и метрики без ошибок и галлюцинаций модели. Позиция ВАЙБ-КОММЕРС · опыт автора
- Понятие СПП и соинвест: скидка ВБ и баллы за скидки Ozon СПП — это «Скидка WB», соинвест — «Баллы за скидки» Ozon. Кто задаёт скидку, от какой цены считать комиссию и ДРР и почему выплата продавцу не падает. Факты · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Статья Что такое юнит-экономика на маркетплейсах: формула маржи Юнит-экономика селлера: формула маржи с рекламой внутри, состав себестоимости, логистики и удержаний, шаблон расчёта и помощь нейросети. Определение · опыт автора
- Статья ABC-, XYZ- и ABCDX-анализ ассортимента с нейросетью ABCDX-анализ: как разделить товары по марже в рублях на классы A, B, C, D, X и принять решение по каждому. Правила классов, шаблон, промпт и пример. Правило из практики · опыт автора
- Статья Как рассчитать страховой запас и точку заказа: формулы Как селлеру решать, когда заказывать партию и какого размера: дни запаса, точка заказа, страховой запас, GMROI. Формулы, шаблон и роль нейросети. Правило из практики · опыт автора
- Статья Маржинальность товара на маркетплейсе: считаем с нейросетью Как посчитать маржинальность товара на маркетплейсе: формула, пример, ловушка оборота и как доверить расчёт нейросети без ошибок. Правило из практики · опыт автора
- Статья План продаж: пример и таблица в штуках и рублях Как построить прогноз и план продаж по товарам в штуках и рублях: данные, очистка от дефектуры, простые методы, сезонность и ритм план-факт. Правило из практики · опыт автора
- Статья Интернет-магазин или маркетплейс: когда нужен свой сайт Интернет-магазин или маркетплейс: когда селлеру нужен свой сайт, какой нужен средний чек, с чего начать и где поможет нейросеть. Правило из практики · опыт автора
- Статья Ценообразование на маркетплейсах: пол, коридор и тест цены Как управлять ценой на маркетплейсе: цель — маржа в рублях, пол из юнит-экономики, коридор для автоматики, тест вместо догадок. Где помогает нейросеть. Правило из практики · опыт автора
- Статья Юнит-экономика ВБ: как посчитать с нейросетью Формула маржи на единицу товара для Wildberries: себестоимость, комиссия, логистика, реклама. Как считать с нейросетью через код, шаблон и пример. Правило из практики · опыт автора
Сервисы для ИИ-агента· 6
- Сервис МойСклад Полный CRUD по складу и заказам + отчёт прибыльности по SKU. Узловая прослойка всего реестра: кто умеет писать в МойСклад — косвенно умеет писать в половину рынка Факты · опыт автора
- Сервис SelSup Самое широкое покрытие в реестре (250+ методов): карточка → поставка → заказ → финансы → репрайсер → AI-финдир. Отзывы — только в UI Факты · предварительно
- Сервис ПланФакт Вести полноценный управленческий учёт: заливать операции, расходы, сделки и вытаскивать ОПиУ/ДДС. MP-коннекторов нет Факты · опыт автора
- Сервис Финтабло Самый широкий write-API категории: записывать не только расходы, но и обязательства, зарплату, амортизацию. Для селлера — через МойСклад/1С Факты · опыт автора
- Сервис Adesk Лучший API для массовой заливки расходов (JSON-батчи) + вебхуки. Юнит-экономику по SKU сам не считает. Без подписки все методы блокируются Факты · опыт автора
- Сервис Финолог Читать и создавать операции, проекты, контрагентов, заказы. Дока публичная и подробная, тарифная привязка API не подтверждена Факты · опыт автора