План продаж — цель, сколько штук каждого товара продать за период и сколько рублей это даст. Прогноз отвечает «что будет, если ничего не менять», план — «что мы сделаем и какой ценой».
План продаж простыми словами: штуки, рубли и маржа
Определение· опора: опыт автора· проверено 14.10.2026Как мы оцениваем знание
Что такое план продаж
План в штуках и план в рублях — две меры одного плана. Штуки нужны для закупки, поставок и склада. Рубли — для денег: выручки, маржи и платежей. Связь простая:
выручка = штуки × цена; маржа в рублях = штуки × маржа на единицу.
Собирать план можно двумя способами (FPP3, §11.2):
- снизу вверх — план по каждому товару, затем сумма: ничего не теряется, но по мелким товарам цифры шумные;
- сверху вниз — общая цифра делится по долям товаров: проще, но теряются сезонность и события отдельных товаров.
Для селлера с десятками товаров рабочая схема — снизу вверх по товарам, которые дают основную маржу, и одной строкой «прочее» для остальных.
План продаж: зачем это бизнесу
План в одних рублях скрывает, откуда они возьмутся: можно «выполнить» его скидками, потеряв маржу. План в одних штуках не показывает деньги. Цель бизнеса — прибыль, а не оборот, поэтому в плане три колонки: штуки, рубли и маржа.
План продаж и нейросеть: как она помогает
- Берёт прогноз по каждому товару как базу плана.
- Пересчитывает план при смене цены, акции или поставки и показывает, как меняются штуки, выручка и маржа.
- Еженедельно сводит план и факт и подсвечивает товары с отставанием больше заданного порога.
Расчёты делает скрипт, а нейросеть их объясняет.
План продаж: с чего начать
- Возьмите прогноз продаж в штуках по каждому товару на месяц.
- Добавьте плановые изменения: акции, новые поставки, рост рекламы — и скорректируйте штуки.
- Умножьте штуки на плановую цену — получите выручку; на маржу единицы — маржу в рублях.
- Проверьте план поставок: хватит ли остатка и денег на закупку (см. P&L и кассовый разрыв).
- Раз в неделю сравнивайте план и факт по всем трём колонкам.
Шаблон
| Товар | Прогноз, шт. | Корректировка, шт. | План, шт. | Цена, ₽ | План, ₽ | Маржа на ед., ₽ | План маржи, ₽ | Факт, шт. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Товар 1 (условно) | 300 | +60 (акция) | 360 | 1 200 | 432 000 | 250 | 90 000 |
Цифры условные.
Подтверждения
Подтверждений применения пока нет. Применили у себя — пришлите результат: что сделали, какая метрика изменилась и за какой срок.
Связанные понятия
Прогноз продаж · Управление ценой · Юнит-экономика · P&L и кассовый разрыв · Точка заказа · ABCDX-анализ
Обновлено 13 октября 2026 г.
На чём основано
Тезисы канона ВАЙБ-КОММЕРС — открытая часть базы знаний курса.
- Цель бизнеса — прибыль, а не оборот, поэтому маржу на маркетинг и построение бренда ищут в среднем-плюс сегменте, а не в гонке оборота на минимальной маржеПозиция ВАЙБ-КОММЕРС · предварительно