Снабжение и логистика отвечают за то, чтобы товар был там, где его купят, и в нужном количестве. Опора — прогноз продаж по каждому товару. Для старта хватает простых методов из открытого учебника прогнозирования — наивного, сезонного наивного, экспоненциального сглаживания; метод выбирают по ошибке на своей истории. Историю сначала чистят: дни без остатка занижают спрос.
Снабжение и логистика: прогноз, запасы и поставки
Правило из практики· опора: опыт автора· проверено 14.10.2026Как мы оцениваем знание
Прогноз превращается в план в штуках и рублях, план — в закупку. Когда заказывать, подсказывает точка заказа: спрос за срок поставки плюс страховой запас. Сколько — прогноз до следующей поставки плюс страховой запас минус остаток и товар в пути. Перед сезоном прогноз умножают на индекс сезонности.
Лишний запас замораживает деньги и платит за хранение, нехватка теряет продажи и позиции в выдаче. В практике курса прогнозная оборачиваемость важнее ретроспективной: дни запаса считают по ожидаемым продажам.
Нейросеть ведёт ежедневный обход остатков в режиме чтения, считает дни запаса и точку заказа скриптом и предупреждает о дефектуре. Остаток на складе стороннего фулфилмента ей обычно не виден. Решение о закупке — это деньги — остаётся у человека.
С чего начать
- Выгрузите продажи и остатки по дням за год.
- Посчитайте дни запаса по ожидаемым продажам для товаров, которые дают основную маржу.
- Задайте для них точку заказа и страховой запас.
Материалы
- Прогноз продаж
- План продаж (в штуках и рублях)
- Дефектура (отсутствие остатка)
- Точка заказа и страховой запас
- Сезонность
- Оборачиваемость и дни запаса, GMROI
- Подсортировка
- Как составить план продаж для маркетплейса в штуках и рублях
- Как рассчитать страховой запас и точку заказа: формулы
Чего пока нет
Экономика FBO и FBS, региональная раскладка остатков, работа с возвратами, метод расчёта подсортировки в рознице — в базе знаний их нет.
Практики· 3
- Практика План-факт раз в неделю: где и почему продажи разошлись с планом Еженедельная сверка плана продаж с фактом по каждому товару. Если отклонение больше порога, практика называет, какая из четырёх причин сдвинулась сильнее всего — дефектура, цена, реклама или кликабельность карточки. Используй вместе с планом продаж на месяц, когда владелец просит план-факт или разбор, почему продажи не идут по плану. Правило из практики · опыт автора
- Практика Прогноз и план продаж на месяц — в штуках, деньгах и марже Прогноз и план продаж на следующий месяц по каждому товару — в штуках, в деньгах и в марже. База — продажи последних недель по дням, когда товар был в наличии и не в акции; поправка на сезон по индексу сезонности прошлого года. Используй, когда владелец просит план продаж, прогноз на месяц или закупку под план. Правило из практики · опыт автора
- Практика Залежавшийся товар: снижать цену ступенями, не ниже пола Залежавшийся товар — по критериям класса D курса ВАЙБ-КОММЕРС: долго лежит и почти не приносит маржи или давно не продаётся — получает рекомендацию снизить цену на одну ступень, но не ниже пола безубыточности. Цену не меняет. Используй, когда владелец спрашивает, что делать с неликвидом, залежью или замороженными в товаре деньгами. Правило из практики · опыт автора
Статьи и понятия· 11
- Понятие Нет в наличии: как считать потерянный спрос Дефектура — товара нет в наличии. Почему продажи в такие дни занижают спрос, как их пометить в прогнозе и чем поможет нейросеть. Определение · опыт автора
- Понятие Маркировка «Честный знак» и ЭДО: что не отдавать нейросети Маркировка товаров и ЭДО для селлера: коды, УПД, подпись и доверенность. Какие операции безопасно отдать нейросети, а какие необратимы. Факты · опыт автора
- Понятие Оборачиваемость товара в днях: формула и GMROI Дни запаса и GMROI: как считать скорость товара и денег, какие окна продаж брать и как нейросеть каждый день находит залежи и риски дефектуры. Определение · опыт автора
- Понятие Пирамида метрик маркетплейса: шесть уровней Шесть уровней метрик маркетплейса от видимости до прибыли: что мерить еженедельно, что раз в месяц и квартал, и как поможет нейросеть. Определение · опыт автора
- Понятие План продаж простыми словами: штуки, рубли и маржа План продаж: штуки по каждому товару × плановая цена = рубли. Чем план отличается от прогноза и как собрать его снизу вверх с нейросетью. Определение · опыт автора
- Понятие Подсортировка в магазины: какие данные нужны для расчёта Подсортировка (репленишмент) в рознице: какие данные нужны для расчёта пополнения магазинов и чем тут поможет нейросеть. Определение · опыт автора
- Понятие Прогноз продаж: как рассчитать простыми методами Прогноз продаж по товару: наивный, сезонный, сглаживание. Как учесть дефектуру, проверить точность и отдать расчёт нейросети. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Прогноз продаж с учётом сезонности: индекс сезонности Сезонность — повторяющиеся по календарю подъёмы и спады продаж. Как посчитать индекс сезонности и учесть его в прогнозе и закупке. Определение · опыт автора
- Понятие Точка заказа и страховой запас: что это и зачем Точка заказа = спрос за срок поставки + страховой запас. Формулы, пример и как нейросеть следит за остатками за вас. Правило из практики · опыт автора
- Статья Как рассчитать страховой запас и точку заказа: формулы Как селлеру решать, когда заказывать партию и какого размера: дни запаса, точка заказа, страховой запас, GMROI. Формулы, шаблон и роль нейросети. Правило из практики · опыт автора
- Статья План продаж: пример и таблица в штуках и рублях Как построить прогноз и план продаж по товарам в штуках и рублях: данные, очистка от дефектуры, простые методы, сезонность и ритм план-факт. Правило из практики · опыт автора
Сервисы для ИИ-агента· 7
- Сервис МойСклад Полный CRUD по складу и заказам + отчёт прибыльности по SKU. Узловая прослойка всего реестра: кто умеет писать в МойСклад — косвенно умеет писать в половину рынка Факты · опыт автора
- Сервис MP Manager Подключиться к mcp.mpmgr.ru и сразу управлять автопоставками, автоценами, рекламой, отзывами. Требует активного AI-тарифа Факты · предварительно
- Сервис Кактус (kak2c) End-to-end: завести товары/остатки, создать заказ (в т.ч. с сайта селлера), сменить статус, собрать накладную и этикетку, вызвать курьера Факты · опыт автора
- Сервис Почта России Нормализация адреса, расчёт тарифа, создание отправлений и партий, трек-номера, печать бланков, трекинг. Складской ФФ — закрытый корпоративный контур Факты · опыт автора
- Сервис SelSup Самое широкое покрытие в реестре (250+ методов): карточка → поставка → заказ → финансы → репрайсер → AI-финдир. Отзывы — только в UI Факты · предварительно
- Сервис RetailCRM Полностью управлять заказами и клиентской базой; о новом заказе узнаёт только поллингом истории Факты · опыт автора
- Сервис Webasyst / Shop-Script Полный CRUD по магазину (заказы, товары, SKU, склады, купоны) без вебхуков — узнаёт о заказе только опросом Факты · опыт автора