Ценовая эластичность спроса показывает, на сколько процентов меняются продажи в штуках, когда цена меняется на 1 %. От неё зависит, выгодно ли поднимать или снижать цену.
Ценовая эластичность спроса: формула и тест цены
Определение· опора: опыт автора· проверено 14.10.2026Как мы оцениваем знание
Что такое ценовая эластичность спроса
Формула (OpenStax Economics 3e, §5.1):
эластичность = % изменения продаж ÷ % изменения цены (по модулю).
Проценты удобно считать методом средней точки: изменение делят на среднее между старым и новым значением, а не на старое, — тогда рост и снижение дают одинаковый результат.
- больше 1 — спрос эластичный: снижение цены может увеличить выручку;
- меньше 1 — неэластичный: повышение цены, скорее всего, увеличит выручку и маржу.
Ценовая эластичность спроса: зачем это бизнесу
Без оценки эластичности цену меняют «по конкуренту» или «по ощущению». Для товара с неэластичным спросом снижение цены — подаренная маржа. Для эластичного — повышение может обрушить продажи и позиции в выдаче.
Ценовая эластичность спроса и нейросеть: как она помогает
- Собирает историю цен и продаж и считает эластичность скриптом: например, регрессией логарифма продаж на логарифм цены (FPP3, §7.7).
- Вычищает помехи: сезонность, акции, рекламу, дни без остатка, изменения у конкурентов (FPP3, §7.4).
- Готовит план теста и считает итог по группам товаров.
Ценовая эластичность спроса: с чего начать
- Выберите товары с устойчивыми продажами и без дефектуры.
- Разделите их на тестовую и контрольную группы, похожие по продажам.
- Измените цену в тестовой группе на 5–10 % на 2 недели; контрольную не трогайте.
- Сравните изменение продаж и маржи в рублях между группами, а не «до и после»: сравнение до/после не доказывает, что дело в цене (Kohavi и соавт., 2007).
- Решение принимайте по марже в рублях, а не по штукам.
Шаблон
| Группа | Цена до, ₽ | Цена после, ₽ | Продажи до, шт. | Продажи после, шт. | % цены | % продаж | Эластичность | Маржа до → после, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Тест (условно) | 1 000 | 1 100 | 200 | 190 | 9,5 % | 5,1 % | 0,54 | 60 000 → 76 000 |
Цифры условные; проценты — методом средней точки; маржа на единицу в примере — 300 ₽ до и 400 ₽ после.
Подтверждения
Подтверждений применения пока нет. Применили у себя — пришлите результат: что сделали, какая метрика изменилась и за какой срок.
Связанные понятия
Управление ценой · Ценовой коридор · Репрайсер · Сезонность · Юнит-экономика · Эффект левой цифры · Эффект якоря · Эффект компромисса
Обновлено 13 октября 2026 г.