Точка заказа — уровень остатка, при котором пора заказывать новую партию. Страховой запас — часть остатка «на всякий случай»: она закрывает колебания спроса и задержки поставки.
Точка заказа и страховой запас: что это и зачем
Правило из практики· опора: опыт автора· проверено 14.10.2026Как мы оцениваем знание
Что такое точка заказа
Классические формулы управления запасами (Safety stock, Wikipedia):
- точка заказа = средний спрос за срок поставки + страховой запас;
- страховой запас = z × σ × √L, где σ — стандартное отклонение дневного спроса, L — срок поставки в днях, z — коэффициент уровня сервиса (около 1,65 для 95 %: товар в наличии в 95 случаях из 100).
Если срок поставки сам сильно колеблется, используют расширенную формулу, учитывающую и его разброс (там же).
Точка заказа: зачем это бизнесу
Заказ «когда кончится» почти гарантирует дефектуру: партия едет, а продавать нечего. Заказ «с запасом» замораживает деньги и на маркетплейсе тянет платное хранение. Точка заказа отвечает на оба вопроса: когда заказывать и сколько держать про запас.
Точка заказа и нейросеть: как она помогает
- Считает по каждому товару средний спрос и его разброс из истории — скриптом, а не «в уме» модели.
- Каждый день сравнивает остаток с точкой заказа и присылает список товаров, которые пора заказывать, с количеством.
- Пересчитывает точку заказа, когда меняется прогноз: перед сезоном, акцией или после задержки поставщика.
Точка заказа: с чего начать
- Для каждого товара определите срок поставки L — от заказа до момента, когда товар можно продать.
- Посчитайте среднедневные продажи по дням с остатком и их стандартное отклонение.
- Выберите уровень сервиса: для товаров, которые приносят основную маржу, — выше.
- Посчитайте страховой запас и точку заказа.
- Размер партии считайте от прогноза: сколько продадите до следующей поставки, плюс страховой запас.
Шаблон
| Товар | Спрос в день, шт. | σ в день, шт. | Срок поставки, дн. | z | Страховой запас, шт. | Точка заказа, шт. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Товар 1 (условно) | 10 | 4 | 25 | 1,65 | 33 | 283 |
Расчёт по условным цифрам: 1,65 × 4 × √25 = 33; 10 × 25 + 33 = 283.
Подтверждения
Подтверждений применения пока нет. Применили у себя — пришлите результат: что сделали, какая метрика изменилась и за какой срок.
Связанные понятия
Прогноз продаж · Дефектура · Оборачиваемость · План продаж · P&L и кассовый разрыв
Обновлено 13 октября 2026 г.