Выбор — Дистрибуция и опт
Весь этап «Выбор» для всех сегментов
Практики· 1
Задачи· 4
- Задача Нейросеть для инфографики маркетплейса: что проверить Инфографика для карточки на Wildberries и Ozon с нейросетью: путь по слайдам, первый экран за секунды, что убрать. Что делает агент, где дизайнер. Правило из практики · опыт автора
- Задача Нейросеть для карточек товаров ВБ и Ozon: сервисы и порядок Нейросеть для карточек товаров ВБ и Ozon: какие сервисы подходят, порядок работы от отзывов и слов спроса к тексту, публикация через API. Правило из практики · опыт автора
- Задача Мониторинг цен конкурентов на маркетплейсах с нейросетью Как следить за ценами конкурентов на Wildberries и Ozon: данные через API сервисов вместо парсинга, сравнение с полом цены, сигналы и решения. Правило из практики · опыт автора
- Задача Нейросеть для описания товара: от работы клиента к тексту Как написать описание товара с нейросетью: работа клиента из отзывов, слова спроса, структура текста и проверка фактов. Что делает агент. Правило из практики · опыт автора
Статьи и понятия· 18
- Понятие Лёгкость восприятия: понятное кажется правдой Чем легче воспринять текст и картинку, тем приятнее и правдоподобнее они кажутся. Как честно использовать это в карточке и как проверить на своих данных. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Ценовая эластичность спроса: формула и тест цены Эластичность показывает, как продажи реагируют на цену. Формула средней точки, ценовой тест на маркетплейсе и ловушки «до и после». Определение · опыт автора
- Понятие Эффект компромисса: почему выбирают средний вариант Из трёх вариантов чаще берут средний — это подтвердил метаанализ 142 наблюдений. Где эффект сильнее, где слабее и как проверить на своей линейке. Научный результат · проверено данными по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Эффект приманки: работает ли «худший» тариф Заведомо худший вариант должен подтолкнуть к соседнему. С таблицами цифр это работает, с фото и реальными товарами — обычно нет. Как проверить. Научный результат · опыт автора
- Понятие Эффект якоря: первое число задаёт оценку Первое увиденное число смещает оценку цены. Что известно о якоре, где он работает в карточке и в тарифах и почему со случайными якорями всё спорно. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Фрейминг: одно и то же, сказанное по-разному Одна и та же задача в разной подаче даёт предсказуемый сдвиг выбора. Как формулировка оффера меняет решение покупателя и как проверить это тестом. Научный результат · предварительно
- Понятие Неприятие потерь: потерять страшнее, чем выиграть Потеря весит примерно вдвое больше равного выигрыша — по метаанализу 607 оценок. Но есть и обзор с обратным выводом. Как честно применять и проверять. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие «Нога в двери»: от маленького шага к покупке Согласие на маленькую просьбу повышает шанс согласия на большую — но не всегда. Что говорит обзор исследований и как применять это в воронке продаж. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Ответы на отзывы: где пишет нейросеть, а где человек Ответы на отзывы на маркетплейсе с нейросетью: зачем отвечать, как получать отзывы по API и почему публикацию держат на подтверждении человека. Правило из практики · опыт автора
- Понятие Перегрузка выбором: когда ассортимент мешает «Опыт с вареньем» знают все, но метаанализ нашёл средний эффект около нуля. Когда большой выбор правда мешает покупке и как проверить это на своей витрине. Научный результат · опыт автора
- Понятие JTBD что это: работа клиента простыми словами Работа клиента (job to be done): три слоя работы, интервью и отзывы, шаблон и чем нейросеть поможет в разборе. Определение · опыт автора
- Понятие Анализ отзывов конкурентов: за что на самом деле покупают Разбор отзывов на маркетплейсе по трём вопросам: что ценят, где товар подводит, чего не хватает. Метод, шаблон и как ускорить разбор нейросетью. Правило из практики · опыт автора
- Статья Ценообразование: цель, пол, коридор, тест и репрайсер Как управлять ценой товара: цель — маржа в рублях, пол из юнит-экономики, коридор для автоматики, проверка тестом. Где помогает нейросеть. Правило из практики · опыт автора
- Статья JTBD в e-commerce: примеры и как применять Jobs to be Done в e-commerce: работы вместо портретов, три слоя работы клиента, интервью, разбор отзывов и применение на всех этапах воронки. С шаблоном. Правило из практики · опыт автора
- Статья Мифы психологии продаж: что не подтвердилось «Внимание 8 секунд», «80 % решений — эмоции», истощение воли, прайминг: что из популярной психологии продаж не подтвердилось и как продавцу не попасться. Научный результат · опыт автора
- Статья Автоответы на отзывы ВБ и Ozon нейросетью: где нужен человек Как отвечать на отзывы Wildberries и Ozon с помощью нейросети: сервис автоответов или свой агент, что автоматизировать, а что оставить человеку. Правило из практики · опыт автора
- Статья Репрайсер для маркетплейсов и нейросеть: цена без минуса Что такое репрайсер, как связать его с нейросетью и какие предохранители нужны, чтобы автоматическая цена не продавала в убыток. Правило из практики · опыт автора
- Статья Воронка продаж на маркетплейсе: где вы теряете деньги Воронка маркетплейса от показов до выкупа: как измерить каждый этап, найти, где теряются деньги, и чинить снизу вверх. Шаблон замера, пример, нейросеть. Правило из практики · опыт автора
Сервисы для ИИ-агента· 8
- Сервис Wildberries Seller API Вести карточки и цены, забирать заказы FBS/DBS, собирать поставки и этикетки, отвечать на отзывы, крутить рекламу — и отладить в песочнице Факты · предварительно
- Сервис Ozon Seller API Создавать и править товары, менять цены и остатки, вести FBS-отправления, получать push о заказе, тянуть финансы, вести чат с покупателем Факты · предварительно
- Сервис Яндекс Маркет Partner API Держать ассортимент/цены/остатки в синхроне по FBS/FBY/DBS, вести заказ по статусам, печатать ярлыки — с оглядкой на суточные лимиты Факты · предварительно
- Сервис Avito API Вести объявления массово, автоотвечать в чатах по вебхуку, собирать статистику и звонки — но только на старшем тарифе, за операции списываются баллы Факты · предварительно
- Сервис Мегамаркет Merchant API Принимать заказы прямо на свой эндпоинт, подтверждать/отменять, вести сборку FBS, обновлять цены и остатки — нужен свой HTTPS-сервис 24/7 Факты · опыт автора
- Сервис Lamoda Seller Partner API Заводить и обновлять номенклатуру, менять цены и остатки FBS/FBO, забирать заказы, вести отгрузки; с 14.11.2025 есть штатная интеграция 1С Факты · предварительно
- Сервис Flowwow API Получить список магазинов холдинга, вести ассортимент, цены и остатки, обрабатывать заказы, невыкупы и возвраты (ниша: цветы/подарки) Факты · опыт автора
- Сервис MPStats Единственный в аналитике, куда агент подключается «в лоб»: поиск ниш, трекинг конкурентов, сбор семантики и позиций. Репрайсер и автоответы — только человек в интерфейсе Факты · предварительно