Дистрибьютор закупает у производителей и продаёт дальше — магазинам, маркетплейсам, дилерам. Своих материалов для этого сегмента на портале пока нет; ниже — общие методы, которые к ней применимы.
Дистрибуция: что уже есть на портале
Правило из практики· опора: опыт автора· проверено 14.10.2026Как мы оцениваем знание
Дистрибуция живёт запасами, поэтому опора — прогноз продаж, сезонность, точка заказа и страховой запас, учёт дефектуры. Ассортимент разбирают по марже в рублях: ABCDX-анализ показывает, какие позиции держат бизнес, а какие едят деньги и склад. Цену считают от пола по юнит-экономике и проверяют тестом.
Отдельная тема — маркировка и электронный документооборот: отгрузка по документам с кодами маркировки и отправка подписанных документов необратимы. По правилу из практики ВАЙБ-КОММЕРС это красная зона для автономного ИИ-агента: агент готовит и сверяет, подписывает человек.
ИИ-агент полезен дистрибьютору сводками по остаткам и продажам, расчётами скриптом и черновиками документов. Специфические практики — дилерская сеть, контроль цен у партнёров — появятся, когда будут знания с источниками.
С чего начать
- Разберите ассортимент по марже в рублях с помощью ABCDX-анализа.
- Для позиций классов A и B посчитайте прогноз с учётом сезонности и точку заказа.
- Документы с кодами маркировки готовит агент, подписывает и отправляет человек.
Материалы
- Прогноз продаж
- Сезонность
- Точка заказа и страховой запас
- ABCDX-анализ
- Маркировка и ЭДО
- Управление ценой
- Как рассчитать страховой запас и точку заказа: формулы
- ABC-, XYZ- и ABCDX-анализ ассортимента с нейросетью
Чего пока нет
Работа с дилерской сетью, контроль рекомендованных цен у партнёров, планирование для дистрибьютора, условия поставщиков — в базе знаний их нет.
По этапам воронки
Подсвечены ячейки со своей страницей. Остальные ведут на хаб этапа с фильтром по сегменту.
Статьи и понятия· 10
- Понятие Лёгкость восприятия: понятное кажется правдой Чем легче воспринять текст и картинку, тем приятнее и правдоподобнее они кажутся. Как честно использовать это в карточке и как проверить на своих данных. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Эффект компромисса: почему выбирают средний вариант Из трёх вариантов чаще берут средний — это подтвердил метаанализ 142 наблюдений. Где эффект сильнее, где слабее и как проверить на своей линейке. Научный результат · проверено данными по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Эффект приманки: работает ли «худший» тариф Заведомо худший вариант должен подтолкнуть к соседнему. С таблицами цифр это работает, с фото и реальными товарами — обычно нет. Как проверить. Научный результат · опыт автора
- Понятие Эффект якоря: первое число задаёт оценку Первое увиденное число смещает оценку цены. Что известно о якоре, где он работает в карточке и в тарифах и почему со случайными якорями всё спорно. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Фрейминг: одно и то же, сказанное по-разному Одна и та же задача в разной подаче даёт предсказуемый сдвиг выбора. Как формулировка оффера меняет решение покупателя и как проверить это тестом. Научный результат · предварительно
- Понятие Неприятие потерь: потерять страшнее, чем выиграть Потеря весит примерно вдвое больше равного выигрыша — по метаанализу 607 оценок. Но есть и обзор с обратным выводом. Как честно применять и проверять. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие «Нога в двери»: от маленького шага к покупке Согласие на маленькую просьбу повышает шанс согласия на большую — но не всегда. Что говорит обзор исследований и как применять это в воронке продаж. Научный результат · подтверждено по оценке агента · проверка человеком в работе
- Понятие Перегрузка выбором: когда ассортимент мешает «Опыт с вареньем» знают все, но метаанализ нашёл средний эффект около нуля. Когда большой выбор правда мешает покупке и как проверить это на своей витрине. Научный результат · опыт автора
- Понятие Решённая жалоба: довольнее, но не лояльнее Парадокс восстановления сервиса: после хорошо решённой проблемы клиент доволен больше, но покупать снова и советовать не станет чаще. Научный результат · опыт автора
- Статья Мифы психологии продаж: что не подтвердилось «Внимание 8 секунд», «80 % решений — эмоции», истощение воли, прайминг: что из популярной психологии продаж не подтвердилось и как продавцу не попасться. Научный результат · опыт автора